城市传媒线上销售：丰富网络出版新业态

城市传媒于去年9月顺利挂牌上市，正式登陆资本市场。面对互联网时代的变革之势，城市传媒坚持以图书出版主业为核心，强化版权资产运营和管理，不断延伸内容产业链条，提升产品收益率，在新媒体产品、内容、平台三方联动。其中，网络出版与销售是重要一环，短短两年时间，公司的网络出版发行公司即完成青版图书的销售收入从1000万到3000万的增速发展，呈现出良好的开端与发展潜力。

在渠道运营方面，除了坚持与主流电商如当当、京东、亚马逊等的自营合作，根据不同产品、不同平台的需求打造传播内容之外，网络出版发行公司还积极拓宽其他渠道，开设了青岛出版社天猫官方旗舰店，“城市书房”微商分销体系等移动文化电商平台，推动线上书店精细化、个性化运营。

在产品方面，网络出版发行公司围绕主业产品“集中、集聚、集群”的思路，出有温度的好书，提升单体出版效率，并紧扣城市出版专而精的特色，打造优势产品群。与地面销售不同，线上销售可以更迅速、准确地到达目标用户，及时了解读者需求，并反作用于产品策划与开发，进而形成大众喜爱的内容选题，让青版产品更加年轻化、时尚化、更有文化分量。

IP版权炙手可热的当下，出版产业也迎来了“内容+”的新型出版生态。作为城市传媒自身转型升级、延伸IP文化产业链的重要组成，网络出版发行公司将依托美食健康、少儿书刊等优势板块资源，进行有效的内容增值、粉丝价值和营销聚合。比如正在建设中的基于天猫平台的美食图书专营店，汇总美食类图书及与美食相关的创意类文化及服务销售。与喜马拉雅FM战略合作，打造基于城市文化生活的互联网电台。

网络出版发行公司总经理钦林威表示，尽管2015年城市传媒青版图书线上销售取得收入3000万的业绩，但这也只是发展的一个阶段，在当当等电商平台上，销售码洋过亿的出版社近30家，与同业者相比，我们尚有很大的距离，面对文化电商市场环境，我们将在在内部机制等方面，积极响应市场需求，鼓励创新探索，在做好青版图书销售的同时，进一步发挥青版图书内容版权的优势资源，做好版权资产运营，在业态转型上进一步丰富提速。

2016年网络出版发行公司将继续做好渠道运营和网络营销，同时丰富网络出版的业态，探索图书内容的不同呈现形式。增加适合各种平台的定制化、差异化产品的比例，进一步打通线上、线下营销渠道，为集团的出版转型升级、流程再造的贡献推动力量。

案例分享：渡边淳一《我永远的家》

以渡边淳一作品《我永远的家》为例，在产品发行的不同阶段，编发团队携手当当网集中优势资源进行为期2个月的整体规划。“重磅抢订”预购活动打响产品预热；上架之后采用CRM营销战术，推送定向短信给之前购买过渡边淳一作品的读者和日本文学铁粉们，让潜在消费者第一时间获得新书资讯，形成购买；在当当网PC端、手机端站内建立轮播专题页面和“新书上架”推荐等，抢占好位置也就成功了一半。

站外营销方面，在百度建立百度百科书目词条，百度关键词等，增加搜索曝光度；并借助“渡边淳一逝世一周年”、“临终遗作、最后一部自传体长篇小说”等话术在善于制造话题的新浪微博、百度贴吧等发起讨论：如贴合村上春树再次陪跑诺贝尔文学奖的热点新闻，发起“渡边淳一相比村上春树才是真正的大师”等引发读者热议的话题。与此同时，利用新浪上聚合的名人效应，邀请大V如“十点读书”、“我们读书吧”、“悦读纪”、“维尼老师”等转发助力；并抓住4月30日渡边淳一逝世一周年的时点，在新浪专栏“悦读汇”栏目请林少华老师发表渡边淳一纪念专栏等。

案例分享：超级IP《鬼吹灯》

作为城市传媒旗下目前最具市场价值的小说选题，《鬼吹灯》产品系列的营销也紧随市场动向，在编发团队多轮市场调研之下，最终决定由当当网全国独家发售，集中优势资源打造爆品，先冲击各大榜单，炒热话题，再分发全国实体店。

为了吸引具有庞大粉丝基础的新老“灯丝”，除了坚持品质第一、价格优势等策略为导向，编发团队还用“足本无删节”“盗墓小说开山之作”等营销术语赚足眼球，包邮、在线试读等方式回馈读者。此外，在《鬼吹灯》既有的良好知名度之上，进一步扩大其在搜索引擎上的曝光率，建立专业百度百科词条，在百度百科商城举办抽奖活动等。

《鬼吹灯》作为影视圈炙手可热的超级IP, 在2015年先后推出引发热议的 《九层妖塔》、 《寻龙诀》等高票房大片，同名网剧也在筹拍中。编发部门迎合影视IP热潮，在《寻龙诀》上映前后时间内结合影视信息在当当站内做轮播、专题推荐，创下档期内日均销量1000套以上的好成绩。